Responsable Technico-Commercial Francophone

Entreprise

Formlabs élargit l’accès à la fabrication numérique, afin que tout le monde puisse fabriquer n’importe quoi. Basée à Somerville, dans le Massachusetts, avec des bureaux en Allemagne, au Japon, en Chine, à Singapour, en Hongrie et en Caroline du Nord, Formlabs est l’imprimante 3D professionnelle de choix pour les ingénieurs, les concepteurs, les fabricants et les décideurs du monde entier. Les produits Formlabs comprennent la Form 3, la Form 3B, la Form 3L et la Form 3BL alimentées par une forme avancée de stéréolithographie (SLA) appelée stéréolithographie à faible force (LFS)™ Impression 3D.

Description des missions

• Piloter et gérer des processus de vente complexes : superviser l’ensemble du cycle de vente de bout en bout (E2E), de la demande de prospect à la clôture de la transaction, en mettant l’accent sur les solutions techniques et technologiques.
• Développer et interagir avec des prospects qualifiés : identifiez et interagissez avec des clients B2B à la recherche de produits technologiques et techniques avancés, en entretenant des prospects et en les déplaçant efficacement tout au long du pipeline de vente.
• Entretenir et développer les comptes existants : Entretenir de manière proactive des relations à long terme avec les clients existants, en se concentrant sur l’évolution de leurs besoins techniques pour assurer une croissance et une satisfaction durable.
• Coordonner avec les équipes techniques : collaborer étroitement avec les experts techniques internes et les ingénieurs produits pour comprendre les exigences des clients et fournir des solutions sur mesure.
• Articuler les propositions de valeur technologique : Communiquez clairement la valeur des produits et services techniques complexes, en vous assurant que les prospects comprennent l’avantage concurrentiel et le retour sur investissement.
• Conseil sur les solutions d’ingénierie avancées : agissez en tant que conseiller de confiance, en guidant les clients à travers des solutions d’ingénierie et de technologie sophistiquées qui correspondent à leurs besoins commerciaux.

Profil

• Français natif : la maîtrise du français et de l’anglais est requise ; des langues européennes supplémentaires sont un plus.
• Expérience en vente B2B : Au moins 2 à 3 ans d’expérience en vente B2B de bout en bout, de préférence dans le secteur de la technologie, de l’ingénierie ou dans des secteurs similaires.
• Expertise technique :  Une solide expérience dans la vente de produits techniques ou technologiques avancés est essentielle, avec une compréhension approfondie des cycles de vente complexes.
• Connaissances des ventes E2E :  Capacité démontrée à gérer l’ensemble du processus de vente, du contact initial à la clôture finale de la transaction, en mettant l’accent sur les solutions techniques.
• Affinité pour les technologies avancées :  Passionné par les technologies de pointe, notamment en ingénierie, en fabrication ou dans des domaines connexes.
• Excellentes compétences en communication :  Excellentes compétences en communication verbale et écrite, capables d’articuler des concepts techniques complexes de manière claire et convaincante.
• Esprit d’équipe mais indépendant :  capable de collaborer avec des équipes internes tout en fonctionnant de manière autonome pour générer des résultats.
• Axé sur les objectifs et persévérant :  motivé, axé sur les résultats et déterminé à atteindre des niveaux élevés de réussite.
• Soucieux du détail et préparé :  Très organisé, avec une approche méticuleuse de la gestion des comptes clients et des cycles de vente.
• Apprenant tout au long de la vie :  ouvert à l’apprentissage continu et au développement professionnel, désireux de rester informé des dernières tendances et technologies de l’industrie.